包机赴欧，听听他们的“小目标”

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□ 本报记者 丁茜茜 包闻军 周成瑜

9日,200多人组成的苏州经贸团组乘坐东方航空MU7149次航班，顺利抵达法国巴黎戴高乐机场。未来10天里，他们将赴法国德国维护客户、争取订单，开展针对性招商工作。这是自2020年疫情发生以来中国首个赴法德两国的经贸团组包机，也是近三周苏州第二次组团包机出国招商争抢订单。在该包机出发前，记者前往南京禄口国际机场，和苏州组团中的企业负责人、招商小分队成员聊聊欧洲之行的“小目标”。

“包机到达法国是当地时间6点多，落地后就可以直接拜访客户。”苏州市商务局局长孙建江直言，落地第一天就安排拜访4个客户，包括世界500强企业、相关金融机构及商协会。“我们在欧洲只有10天，安排230多场活动，每天都要拜访全球行业头部企业负责人，为了能有好的收获，能够招引更多优质项目到苏州，我们觉得非常值。”

他们即将面对面交流的企业有西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构，并召开一系列专题宣介会。今年10月，位于苏州高新区的西门子电气产品中国总部正式升级为中国及东亚总部，其职责将扩展到覆盖韩国、日本在内的东亚地区的业务。苏州高新区管理委员会招商中心董事长楼铭育期待与西门子欧洲总部负责人见面，“希望进一步了解他们在欧洲总部的全新技术和理念，未来将更多智能化电气产品引进国内生产。”

苏州盈宇纺织科技有限公司副总经理张沈城早已详细拟定10多个重要客户拜访计划。“我们企业每年约有两成销售订单来自欧洲，趁着这次机会要好好面对面洽谈，争取把一些悬而未决的重要订单敲定下来。”张沈城说。

江苏长江纸业总经理顾丽带了3个行李箱，其中两个行李箱装满公司研发的新品。顾丽定下的“小目标”是争取500万美元订单。“长江纸业出口业务占比达七成，其中欧洲客户较多，所以欧洲之行非常重要。”顾丽说，这次既要见新客户，也要拜访老客户。“很多老客户3年没见，需要联络感情，同时和新客户面对面讲解新产品、新设备及新产能，那感觉完全是不一样的。”

“疫情发生以来，我们与客户无论是沟通项目还是新品，都借助视频会议软件，确实很不方便。”莱克电气股份有限公司海外营业部部长韩丽芳记忆中，2020年1月拜访完澳洲客户后，再也没有和客户面对面沟通的机会。“客户也天天问，你们什么时候来，当西班牙客户听说我们确定要来时非常高兴，瑞士客户说已经买好票飞到巴黎来接我们，晚上快11点还在跟我联系。”

得知苏州组团包机赴欧的消息，莱克电气股份有限公司连夜组织报名，最终组成13人团队，抵达欧洲后将分成3-5个小组，前往不同的地方。韩丽芳表示，“我们公司主要以出口为主，必须要和国外客户保持紧密联系，希望尽可能多见一些客户。”